年輕時候，受到的銷售訓練中，最有效的締結方法，就是鋪陳到最後， 引導客戶親口說出那句話
人與人之間的溝通，其實也是；與其不斷的爭執、爭吵、辯論，不如引導對方說出你要的答案
商業談判中，不斷交易籌碼，兌換條件，最後也是希望對方落入我們設定好的結局
最好的溝通，其實就是讓對方暢所欲言，但引導到最後，由對方說出你想要的答案
人們的內心，最底層，最相信的還是自己；與其千言萬語、苦口婆心，不如一步一步的引導，當對方有意、或無心的說出你的答案，對方也會當成是真的，是他自己所要、所想的
所以，再艱難的困境，再大的隔閡，最好的解方，就是讓對方做決定；做一個，你安排好，細心引導，你要的決定
讓對方做決定